Pete Brenner: Pain Hustlers'ın Anahtar Oyuncusu

Eğlence

Netflix dizisi 'Pain Hustlers'da Zanna Therapeutics çalışanları, kanunları ihlal etmeseler bile açgözlülükleri yüzünden Lonafen adlı bir ilacı satmaya yönlendiriliyorlar. Emily Blunt'un Liza Drake'i hikayenin ana karakteri olsa da Pete Brenner onu da aramıza davet edene kadar işler gerçekten başlamıyor. Brenner, tıpkı etrafındakilerin çoğu gibi, öncelikli olarak kurumsal basamaklarda yükselmek ve mümkün olduğu kadar çok para biriktirmekle ilgileniyor.

Kendisini Lonafen'in mümkün olduğu kadar çok satmasını sağlamak için gereken her şeyi yapmaya adadı çünkü bunu ancak firmasının kârlı olması durumunda başarabileceğini biliyor. İzleyiciler Brenner'ın açgözlülüğünden iğrenebilir ama bu aynı zamanda onlara bir ayna görevi görüyor ve onun yerinde olsalardı ne yapacaklarını düşünmelerini sağlıyor. Brenner'ın yerini dolduran adam hakkında bilmeniz gereken tek şey bu.

Pete Brenner, Genel Olarak Insys Therapeutics'in Eski Satış Başkan Yardımcısına Dayanıyor

Evan Hughes'un Alec Burlakoff'u ve Insys Therapeutics'in genişletilmesi ve Subsys'in satışındaki rolünü vurgulayan aynı isimli makalesi, 'Pain Hustlers'ın temelini oluşturuyor. Burlakoff, hedeflerinin peşinde hem çekici hem de kurnaz olmasıyla tanınıyordu; bu hedeflerin çoğu, doktorları her iki tarafın da yararına olacak karlı bir anlaşmaya imza atmaya ikna etmeye odaklanıyordu. Bir konuşmayı yürütebilme ve bunu kendi avantajına çevirebilme konusundaki itibarı nedeniyle satış müdürü pozisyonunda son derece yetenekliydi.

Burlakoff kariyerine, Prozac ve diğer ilaçların satışından sorumlu olduğu bir ilaç şirketi olan Eli Lilly'de satış yaparak başladı. 'Yılın Çaylağı' seçildi ancak firma 2002'de onu işten çıkardığında daha sonra bir davaya karıştı. Hastalara davetsiz ilaç gönderdiği için soruşturma yapılıyordu. Burlakoff, yönetimin uygulamayı onayladığını söyleyerek karşı çıktı. Sorun nihayet çözüldükten sonra Burlakoff, Johnson & Johnson'da ve ardından Insys ekibine katılmadan önce bir yıl boyunca Actiq ve Fentora'yı satarak Cephalon'da bir pozisyon elde etmeyi başardı.

Burlakoff, Insys orucunda ün kazandı ve defalarca terfi etti. Kariyerine Güneydoğu bölgesinin satış sorumlusu olarak başladı ve kısa sürede satıştan sorumlu kıdemli başkan yardımcısı pozisyonuna yükseldi. Başarıları çaba harcamadan elde edilmedi. Raporlara göre Insys'in kaderi onun gelişinden sonra değişti çünkü şirket, piyasaya sürülmesinden sonraki ilk aylarda Subsys için düşük satışlar yaşadı. Burlakoff'un 'konuşmacı programını' ve hastalarına Subsys için daha fazla reçete yazmaları için doktorlara ödeme yapma planını tasarladığı söyleniyor.

Pete Brenner, Lonafen satışları ve Zanna'nın yeniden ayağa kalkmasına yardım etme konusunda 'Pain Hustlers'ta neredeyse aynı işlevi görüyor. Anlatımın bazı bölümleri Burlakoff'un gerçek hayatıyla örtüşmediği için karakterin adı yapımcılar tarafından değiştirildi. Karakter için hayali bir isim seçmek, yönetmenlerin teatral süslemelere ve kurguya hafif bir sapmaya yer açmasına olanak tanır. Brenner'ın karakterinin Burlakoff'tan esinlendiği sonucuna varmak yanlış olmaz.

Alec Burlakoff Hayatını Değiştirdi

Insys'te her şey çöktüğünde Alec Burlakoff kendini her şeyin merkezinde buldu. Bir şantaj komplosuna karşı suçunu itiraf etti ve müfettişlerle işbirliği nedeniyle 26 ay federal hapis cezasına çarptırıldı. Şu anda koç, yazar, konuşmacı ve satış eğitmeni olarak çalışıyor. Florida'nın Palm Beach Bahçeleri'nde yaşıyor. 2022'de Netflix'te proje danışmanı olarak görev yaptı, büyük ihtimalle 'Pain Hustlers' dizisinde.

Insys'teki görev süresi hakkında konuşan Burlakoff, hastaların ihtiyaçlarını ve Subsys'in kötüye kullanılmasının neden olduğu bağımlılıkları dikkate almayı ihmal ettiğini kabul etti. Subsys'i pazarlamak için onkologların dışındaki doktorları hedef aldığını açıklayarak, 'Bir widget sattığımı hayal ettim' dedi. Kurbanların, özellikle de ihtiyacı olanların peşinde koşarken 'acımasız' olmaları gerektiğini açıkladı.

Burlakoff, ailesinin hoşnutsuzluğuna rağmen ilaç satış gücüne katıldığını, amacının babası ve erkek kardeşinin gelirini eşitlemek olduğunu belirtti. İlaç sektörüne başkalarına yardım edebilme umuduyla girdi ancak çok geçmeden buranın, görevleri tamamlamak için daha da ileri gitmesi gereken rekabetçi bir alan olduğunu fark etti. Satış temsilcilerine, anlaşmayı imzalamak için yaklaşacak doktor türleri ve kullanılacak stratejiler hakkında talimatlar verecekti. 'Insys Therapeutics'te benim talimatım, bu ilacı analitik bir doktor üzerinde kullanmaktan kaçınmak olacaktır, sizi temin ederim' dedi.

Kariyerini ilerletmesine ve ona çok para kazandırmasına rağmen, bu yüzden 'her gün ruhunun bir parçasını kaybediyordu'. Görevi ilkelerinden ödün vermesine rağmen, otorite sahibi kişilere olan açgözlülüğü ve hayranlığının onu ayrılmak yerine orada tuttuğunu kabul ediyor. Davranışını rasyonelleştirmişti ve yanlış bir şey yapmadığını düşünüyordu ama sonunda gerçekle ve tüm olaydaki rolüyle yüzleşmek zorunda kaldı.