Zodyak İşareti Ile Uyumluluğu Bulun
Bir zamanlar tehlikede olan San Francisco Chronicle kârlı ve dijital işini büyütüyor
Diğer
San Francisco Chronicle binası (Flickr aracılığıyla Julian Dunn'ın fotoğrafı)
Gazeteler 2000'lerin sonlarında bir düşüşe geçtiğinde, San Francisco Chronicle endüstrinin en büyük kayıplarından biri gibi görünüyordu. Bildirildiğine göre gazete kanıyordu ana şirketi Hearst'ten yılda en az 50 milyon dolar, uzun süreli iş görüşmeleri, azalan baskı geliri ve büyük bir haber odası maaş bordrosu ile daha da kötüleşen bir durum.
O zamandan beri çok şey değişti. Hearst çekildi onun tehdidi harcamaları dizginlemek için adımlar attıktan sonra gazeteyi kapatmak veya satmak. Chronicle'ın yeni bir baş editörü Audrey Cooper ve yeni bir yayıncısı Jeff Johnson var. Ve 2013'ten beri Chronicle artık kırmızı renkte çalışmıyor.
Peki ne oldu? Chronicle, paranın kanamasını nasıl durdurdu ve karlı bir işletmeye dönüştü? Çoğu, Büyük Durgunluğun derinliklerinde verilen maliyet tasarrufu kararlarıyla ilgilidir, yani kesme personeli , kepenk onun matbaa ve iş sözleşmelerinin yeniden müzakere edilmesi . Chronicle ayrıca finansal canlanmasını, gazetelerin geleneksel dayanak noktasının yerini almak üzere tasarlanmış bir dizi yeni girişime borçludur: azalmaya devam eden basılı görüntülü reklamcılık.
Johnson, “En üst sırayı büyütecekseniz, bu dolarları başta dijital olanlar olmak üzere diğer hizmetlerle değiştirmelisiniz” dedi. 'Uzun vadede sağlıklı bir işe sahip olmanın anahtarı budur.'
Chronicle için bu, okuyuculara destek için başvurmak anlamına geliyordu. üyelik programı abone gelirini artırmak amacıyla geçen yıl başlatıldı. Gazete ayrıca kitle fonlaması ile deneyler yaptı ve okuyuculardan belirli raporlama projelerini veya girişimlerini finanse etmelerini istedi.
Ancak Chronicle'ın binasında, gazetenin gazeteciliğiyle pek ilgisi olmayan başka bir para kazanma girişimi var. Bir yıldan kısa bir süre önce, Hearst piyasaya sürüldü 46 Mil , Chronicle'ın haber odasından farklı bir katta yer alan ve kendisini 'tam hizmet entegre pazarlama ve medya ajansı' olarak nitelendiren bir işletme. Başka bir deyişle, 46Mile, iş stratejilerini planlamak ve yürütmek için Bay Area'daki büyük şirketlerle birlikte çalışır. Bu, müşterilerinin marka kimliğinden (okuyun: logolar, renk paleti, diğer amblemler) müşteri bulma ve müşteriye ulaşma planına kadar her konuda danışmanlık anlamına gelir.
46Mile'ın başkanı ve kurucusu Chris Raniere, Chronicle'ın, birçoğu yıllardır gazetede ilan veren bölgedeki reklamverenlerle olan ilişkisine 46 Mile biniyor, dedi. Sonuç, alıcı bir müşteri listesi ile kirasız bir pazarlama kıyafeti olduğunu söyledi.
'İki şeyi bir araya getirin: Hearst, bir pazarlama stratejisi geliştirmek için ihtiyaç duyduğunuz tüm kaynaklara sahip' dedi. 'Bütün araştırmalara sahipler, analiz araçlarına sahipler ve bunu yürütecek reklam teknolojisine sahipler. Bunu Chronicle'a güvenen ve onu seven bir müşteri tabanıyla birleştirirseniz, büyük bir bölgesel marka için makul bir fiyata Madison Avenue tipi pazarlama danışmanlığı ve reklam ajansı hizmetleri sağlayabilecek güzel, küçük bir niş işletme bulursunuz.'
Strateji San Francisco ile sınırlı değil. Hearst'ün bu tür üç ajansı var: Biri Houston Chronicle'da Amuse Digital adında ve diğeri şirketin New York City'deki genel merkezinde, Tower Digital Agency'de. Şirket ayrıca San Antonio, Texas ve Albany, New York'ta pazarlama ajansları açıyor. Bu pazarlama ajansları birlikte, Hearst'ün geleneksel reklamcılıktan fazlasını isteyen büyük, sofistike şirketlere girişini temsil ediyor.
Haber odaları halkla ilişkilere ve spinlere karşı bir isteksizlik geliştiren haber şirketlerini, pazarlama hizmetlerinin önde gelen tedarikçileri olarak hayal etmek zor olabilir. Ancak gerçek şu ki, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en büyük medya şirketlerinden bazıları, kârlarını korumak için bir tür pazarlamayı benimsemiştir. Daha önce adı Gannett olan yayın şirketi TEGNA, iş getiriyor yerel işletmeler için “basit bir dijital pazarlama çözümleri paketi” sunan bir firma olan G/O Digital aracılığıyla. Massachusetts merkezli bir pazarlama hizmetleri şirketi olan Propel Marketing, büyük ve kazanç sağlayan gazete şirketi Gatehouse Media'nın bir yan kuruluşudur. Ülke genelinde günlük gazetelerin sahibi olan Tribune Publishing, ayrıca kendine ait pazarlama hizmetleri kolu.
Pazarlamaya geçiş neden? İş dünyası, endüstri çapında azalan basılı reklam dolarları karşısında canlı olduğunu kanıtladı. Dijital ajans ve pazarlama hizmetlerinden elde edilen gelir büyüdü Amerika Gazeteler Birliği'ne göre 2013'te yüzde 43. Aynı dönemde, yalnızca dijital reklam geliri yüzde 14 arttı.
Hemen hemen her haber kuruluşu gibi Chronicle da dijital reklam gelirlerini artırmaya çalışıyor. Bu amaçla, yerel reklamcılığa yatırım yapan birkaç bölgesel gazeteden biri haline geldi. Geçen yıl içinde Chronicle, gazetenin San Francisco ofisleri dışında faaliyet gösteren ve Hearst Gazeteleri genelinde birden fazla mülke hizmet veren bir yaratıcı ajans ve reklam platformu olan Story Studio'yu başlattı. Story Studio, ilk çıkışından bu yana, aşağıdakiler gibi ulusal reklamverenlerin reklamlarına yer verdi: Nestle ve San Francisco'nunki gibi daha küçük işletmeler keşif müzesi .
Hearst, pazarlama hizmetleri, yerel reklamcılık ve diğer dijital tekliflerden oluşan kokteylinin yerel pazarlarının her birinde çalıştığını söylüyor. Hearst Gazeteleri başkanı Mark Aldam, Hearst Gazeteleri'nin dijital gelirinin son dört yılda her yıl ortalama yüzde 14 büyüdüğünü söyledi. Şimdiye kadar bu yıl, dijital gelir yüzde 16 arttı, dedi. Bir Hearst sözcüsü, Hearst Gazetelerinin art arda dördüncü karlılık yılını tamamlamasının beklendiğini söyledi.
San Francisco'da rakamlar cesaret verici. Johnson, Chronicle'ın dijital gelirinin 2014'e göre yaklaşık yüzde 15 oranında büyüdüğünü söyledi. 46Mile, Story Studio ve diğer dijital hizmetlerin yardımıyla dijital gelir akışlarını her yıl yüzde 15 ila 20 oranında artırmayı umuyor.
Tüm bunlar, medya şirketlerinin müşterilere yalnızca basit görüntülü reklamcılıktan ziyade özelleştirilmiş talepleri yerine getirmek için tasarlanmış bir dizi hizmet sunduğu endüstri çapında bir reklam ve pazarlama ortamına işaret ediyor. Bu yaklaşımın olumlu yönlerinden biri: şirketler, birden fazla gelir kaynağı oluşturduklarında herhangi bir gelir kategorisindeki düşüşlere karşı daha az savunmasızdır.
Aldam, 'Gittikçe daha fazla ulusal reklam parçalandıkça, iş modelimizde bu reklamlardan daha azına sahibiz' dedi. “Daha fazla yerel toplamalıyız. Bunu yapmak için de pazarın her seviyesinde daha fazla dijital çözüme ihtiyacımız var.”