Star Tribune neden metrolardan daha iyi performans gösteriyor? Bir güncelleme.

İki yıl önce Minneapolis'teki Star Tribune'ün metropol gazetelerinin yavaş alanında nasıl geniş çapta ünlü bir hızlı at haline geldiğini anlattım.

Aydınlanmış bir milyarder sahibi, yetenekli bir yayıncı ve haberlere aç, uygar bir izleyici kitlesi, Strib'in batan basılı reklam gelirlerinin ve dijital bozulmanın devam eden sıkıntılarını atlatmasına yardımcı oldu. Daha da önemlisi, iyi yürütülen bir dizi yenilikçi proje, 245 editör ve muhabiri olan, iyi kadrolu bir haber odasının tamamını tutmak için yeterli gelir sağladı.

Şimdi, 2018'in ilk mali sonuçları gelmeye başladığında, ikinci bir bakış sırayla görünüyor. Yıllık Amerika Doğu medya konferansının organizatörleri, Mart ortasında toplantının açılış konuşmasını yapmak üzere yayıncı ve CEO Mike Klingensmith'i davet ettiklerinde de böyle düşündüler.

Klingensmith'in sade Power Point slayt koleksiyonundan ikisi beni yakaladı.

Birincisi, 12 yıllık bir süre boyunca gelirleri ve öngörülen gelirleri gösteren bir grafiktir. Bir bütün olarak sektör için benzer grafiklerde gördüğünüz aşağı doğru kayak pistine pek benzemiyor.

Basılı reklam gelirleri, başka yerlerde olduğu gibi Star Tribune'de de önemli ölçüde düşüyor. Ancak Klingensmith bana telefon görüşmesinde söylediğine göre oran yüzde 9 civarında sabit kaldı. Bu, halka açık zincirlerin son çeyreklerde bildirdiği tipik düşüşün yarısıdır ve Star Tribune'ün baskıyı güçlü tutma konusundaki vurgusunu yansıtır.

Grafiğin en üst bandı, hızlı genişlemese de etkinlikler, dijital pazarlama hizmetleri ve baskı gibi 'diğer' gelirlerin toplam gelirin yaklaşık yüzde 10'una katkıda bulunduğunu gösteriyor.

Birçok emsal şirket gibi, Star Tribune de büyümenin bir sonraki aşamasını ücretli dijital aboneliklerden gelecek ve yılda yüzde 20'lik bir gelir artışı bekleniyor. Ancak birçoklarının aksine, Star Tribune küçücük bir temelden geç başlamıyor. Şu anki yalnızca dijital toplamı kabaca 50.000'dir.

Star Tribune'deki dijital aboneler, basılı olanların sadece yarısını alıyor, ancak eklenen her müşteriye hizmet vermenin marjinal maliyeti sıfıra yakın. Buna karşılık, baskı sirkülasyonu, verilen kağıt, üretim ve dolaşım maliyetleri ile başlamak için pahalıdır ve yollar incelirse nispeten daha pahalı hale gelir. Klingensmith, 'Ortaya çıkan en büyük sorunlarımızdan biri teslimat etkinliği olacak' dedi.

Şirket, dijital reklamcılığın yılda yüzde 7,5 büyümesini ve baskı tiraj gelirlerinin de mütevazı bir büyüme göstermesini bekliyor.

Hepsini toplayın ve Star Tribune 2014 gibi birkaç yılda toplam gelir artışı ve geri kalanı için yüzde 1-2 aralığında küçük düşüşler gösterdi. Klingensmith, geçen yıl gelirlerin yüzde 1,3 düştüğünü ve 2018 için mevcut projeksiyonun yüzde 1,5 düştüğünü söyledi.

Grafikte 2020 ila 2023 için gelirlerin hafifçe arttığını bile görebilirsiniz. Klingensmith, 'Son yıllar gerçekten bir tahmin değil,' dedi, 'daha çok elde etmeyi umduğumuz şeyin bir projeksiyonu.'

Dikkate değer ikinci bir tablo, Star Tribune'ün Pazar baskı tirajında ​​ABD gazeteleri arasında nerede olduğunu gösteriyor - The New York Times, Los Angeles Times, Chicago Tribune ve Washington Post'tan sonra beşinci.

İkiz Şehirler, ülkenin en büyük beşinci metro alanı değil - daha çok 16.sı gibi. Ve Star Tribune tarihsel olarak Minnesota'nın çoğunda dolaşırken, bu daha uzak dolaşım toplamın sadece yüzde 10'undan biraz fazlasını oluşturuyor.

Baskıya devam eden güven göz önüne alındığında, Star Tribune'ün Kanada gazetesinde yüzde 30'a varan artan tarifeler tarafından yakılıp yakılmadığını sordum. Kağıt, farklı bir tedarikçi karışımına sahiptir. bazıları tarifelerin yükünü hissediyor ancak fiyatların da yükseldiğini gördü, dedi Klingensmith. Şimdiye kadar, bu, baskı kağıtlarının boyutlarındaki bazı küçülmelerle ve işten çıkarmalardan ziyade kağıt içi promosyonların daha tasarruflu kullanımıyla hallediliyor.

Geçen Eylül ayındaki bir sohbette, Klingensmith bana şirketin gelecek yıl için olası basılı reklam kaybına bakarak bütçelemeye başladığını ve ardından bu gelir eksikliğini mümkün olduğunca nasıl telafi edeceğini hesapladığını söyledi.

2017'deki girişimler arasında, gazete bayilerinde satılan ve gazeteye eklenmiş üç ayda bir yayınlanan bir genel ilgi dergisinin lansmanı ve büyük bir seyahat şovu yer aldı. Klingensmith, 'Burada zaten çok fazla olay vardı, ancak bunu pazarda bir delik olarak belirledik' dedi.

Ayrıca Star Tribune bir dizi 150. yıl dönümü kutlaması için duraklar çıkardı, Hearst Texas gazetelerinde ve Charleston'daki Post and Courier'de de başarılı bir şekilde yapıldığını gördüğüm büyük bir gelir fırsatı.

İki yıl önce, Star Tribune haftalık City Pages dergisini satın aldı ve bölgesi için USA Today'i basmaya başladı. 2016'da bir e-ticaret girişimi başlattı - yani, sitesinden doğrudan satış.

Bu yıl hem ana sponsor hem de diğer reklamcılarla (başka yerlerde yayınlanan din haberleriyle karıştırılmamalıdır) cumartesi günleri iyi haberden Esinlenen bir bölüm olan çözüm gazeteciliğine bir baskın başlattı. 2018'de daha fazla yenilik yolda.

Geçenlerde bir web semineri hazırlarken, gazete medya şirketleri için ikame gelir sorununun ilk bakışta göründüğünden daha zor olduğunu bir kez daha anladım. Her yıl yeni basılı reklam geliri kayıplarının ortaya çıkmasıyla, örneğin yeni dijital aboneleri elde tutmak veya bir etkinliğin başarılı bir ikinci baskısını yapmak gibi bir önceki yılın kazanımlarını elde tutmaları gerekiyor. Ardından, mevcut kaynaklardan gelirlerini artırmaları ve karışıma yenilerini eklemeleri gerekiyor.

Baş pazarlama sorumlusu Steve Yaeger, 'Hemen hemen işin matematiği bu,' diye onayladı. 'Bu kaçınılmaz.'

Süreklilik, Star Tribune'ün ayak uydurmasına yardımcı olur. Minneapolis'te büyüyen Klingensmith, Time Inc'de uzun bir iş kolu yöneticisi olarak uzun bir kariyerin ardından 2010 yılında yayıncı olarak geri döndü. Güçlü bir yayıncılık geçmişine sahip olması, ancak bir gazete zihniyetine bağlı olmaması yardımcı oldu.

NBA Timberwolves'un çoğunluk sahibi milyarder Glen Taylor, Star Tribune'u satın aldı 2014'te tahmini 100 milyon dolar için. Borç veya büyük kar marjı beklentileri yükü altında değil. Taylor'ın kızı Jean, şirketin başkan yardımcısı ve aile kontrolünün gelecekte de sürebileceğini öne sürüyor.

Star Tribune'ün kurşun geçirmez olduğunu söylemiyorum - bu iyimser yıllar, çeşitli nedenlerle gerçekleşmeyebilir. Ancak endüstride aşırı finansal zorluklardan caydırmak için yeterli neden olduğu bir zamanda, Star Tribune hikayesinin anlatılmaya ve yeniden anlatılmaya değer olduğunu söyleyebilirim.