Reader's Digest'in ana şirketi, hayatını sağlıklı ve sağlıklı bir izleyici kitlesine adamıştır

Bonnie Kintzer, Harvard MBA derecesi almanın yanı sıra bir yayın danışmanı ve yönetici olarak birçok deneyime sahipti. Hala, Nisan 2014'te CEO olarak imza attığında İki kez iflas etmiş Reader's Digest Association'ı tersine çevirmek için dışarıdan Mission Impossible gibi görünebilirdi.

Kintzer, bu ayın başlarında bir ilerleme raporu telefon görüşmesine başlayarak, 'Gözlerim tamamen açık geldim,' dedi. Kintzer, henüz muhteşem finansal sonuçlar elde etmemiş olsa da, şimdi yeni bir yönetim ekibine, yeni dijital stratejilere ve çok daha geniş bir dijital izleyici kitlesine sahip.

Eylül ayı sonlarında, bir yıldan fazla süren hazırlıktan sonra şirket bir atılım yaptı ve yeniden markalaştı. Dergi, Reader's Digest, hâlâ Reader's Digest. Ancak saygıdeğer Reader's Digest Association, Trusted Media Brands Inc. olarak yeniden vaftiz edildi.

Ne dedin? Kuşkusuz mülayim ve jenerik isim, şirketin 67 başka unvanı olduğunu belirtmek içindir. Reklamcılarla veya yatırımcılarla yaptığı görüşmelerde Kintzer, amiral gemisinden daha fazlası olduğunu açıklayarak “her zaman savunma pozisyonundaydık” dedi.

Kintzer, '15 yıldır CEO'lar daha iyi bir şemsiye isim düşünüyorlardı' diye devam etti, ancak tetiği çekmedi. :”Biz bir marka portföyüyüz….Fantastik bir şey yok (yeni isim hakkında). Sadece biz buyuz.'

Ayrıca “güven”, ağırlıklı olarak ev işleri, sağlık ve kırsal yaşam tarzına odaklanan markalar ailesini birleştiren sihirli bir kelimedir. Buradaki fikir, çoğu kadın olan gelenek zihniyetli kırsal okuyucuların ton ve içerik için özel bir yakınlığa sahip olmalarıdır. bu başlıklardan geçiyor.

Kintzer, 'Snark içermeyen bir bölgeyiz,' diye açıkladı. “Hayatınızın ve komşularınızın iyiliğini kutluyoruz.”

Yeniden konumlandırılan şirketin örneği, 20 yılı aşkın bir süre önce ev aşçıları arasında bir tarif alışverişi olarak başlayan ve yemek tutkunları, kablolu yemek şovları ve ünlü şefler moda haline geldiğinde bile bu rotayı koruyan Taste of Home'dur. Basılı sürüm yaklaşık 2,5 milyon tiraja sahip ve dijital sürüm aylık 11,5 milyon benzersiz (ikincisi Reader's Digest'in kendisinden üç kat daha fazla) çekiyor.

Kintzer, “Sosyal var olmadan önce sosyaldik” dedi.

Girişimlerinden biri, ülke çapında iki günlük canlı aşçılık okulları açmak oldu. Olaylar, dedi, 'bir sürü ilahiyle küçük bir hokey, ama okuyucularımızın istediği bu. Chicago'nun bir saat batısındaki Holiday Inn'in balo salonunda 800 kadın ve açık bir bar gördüğünüzde, bu tam bir sahne.'

2016'ya girerken Kintzer, mülklerin çoğunun pozitif işletme marjlarına sahip olduğunu, ancak şirketin genel olarak henüz kârlı olmadığını söyledi. 'Hala yatırım yapıyoruz' - özellikle Snapchat ve Pinterest gibi sitelerde müşteri edinme ve dijital oyununu güçlendirme konusunda. Trusted Media Brands, mülklerinde aylık 48 milyon benzersiz ziyaretçiye ve 45 milyon sosyal medya hayranına sahip olduğunu ve 24 ayda tek başına Taste of Home'un yüzde 143 arttığını iddia ediyor.

Kintzer, özel bir yeniden yapılanma grubu olan Goldentree Asset Management'ın bir geri dönüşü başarmanın 'zaman ve para gerektirdiğinin farkında' olduğunu ve ilerlemeden memnun olduğunu söyledi.

Reader's Digest Association bir zamanlar Every Day with Rachel Ray'in sahibiydi (Kintzer için oradaki daha önceki bir görev turu sırasında satın alındı), ancak bir mali sıkıntı döneminde sattı.

Bu, şirketi gıda ve kendin yap ve ev dekorasyonu gibi ilgili konularda hakim olan kazançlı kablo ağı bağlantıları için kenarda bırakıyor. Kintzer, yaşam tarzı televizyonunun harika bir iş olduğunu kabul etti, ancak Trusted Media Brands için girmek ve para kazanmayı ummak çok pahalı hale geldi.

Reader's Digest'in kendisi ne olacak? Ben sadece Kintzer'le konuşmanın yıllar süren düşüşüne değindim. Baskı tirajı 17 milyondan 3 milyona düştü. Genel kitlelere yönelik yüksek fiyatlı reklamlar, dijital çağın çok daha hedefli pazarlama seçeneklerinin özel bir zayiatı olmuştur.

Kintzer, eski markada hayat olduğu konusunda ısrar ediyor. Azalsa bile, ABD'deki en yüksek ücretli tirajlı kitaplar arasındadır, iki uluslararası baskı yayınlar ve düzinelerce lisans daha yayınlar.

Yeni genel yayın yönetmeni Liz Vaccariello , sağlık yayınlarında kıdemli bir editör olan diyet ve zindelik üzerine birkaç kitap yazmıştır ve Digest kendi tescilli “Durdur ve Bırak Diyeti”ne sahiptir.

Daha da önemlisi, Kintzer, Vaccariello'nun derginin geleneksel değerlerini ancak daha çağdaş bir lezzetle sergilemenin bir yolunu bulduğunu söyledi. “İşe hazırlanırken (kurucu) DeWitt Wallace'ın 50'lerden kalma mektuplarının çoğunu okudu ve bugün yayınladığımız dergide Wallace'ın kalbinin attığını hissediyorsunuz.”

Kintzer, çeşitli kaynaklardan aylık olarak derlenen yoğun, okunması kolay makalelerle, Wallace'ın “mutlaka daha az eğitimli bir kitleyi hedeflediğini” söyledi. Ancak şehrin yakınında yaşamıyorsanız, sunulan tüm Reader's Digest'e erişiminiz olmayabilir”.

Kintzer, Reader's Digest içeriğinin hala şu tür güncel makalelerle “olumsuz haberlerden bıkmış” kişiler için olduğunu söyledi. “Şükran Günü Yemeği Hataları Düzeltildi , ve 'Tatiller İçin Umudunuzu Geri Kazanacak 5 Gerçek, Eski Moda Noel Mucizesi . Bu eğitim ve ilhamla ilgilidir (ve konular ve bakış açısı açıkça dini olmadığı için hassas bir çizgide ilerler).

Trusted Media Brands ofisleri Manhattan'ın merkezinde, Wallace'ın Pleasantville, N.Y.'de inşa ettiği, kampüsü andıran heybetli genel merkeziyle çoktan satılmıştı.

Ancak şirketin odağı ve ruhu başka yerde. Bu sonbaharda yeniden piyasaya sürülen bir pazarlama slayt destesi, prototipik bir küçük kasaba sahnesi sunuyor - şehir merkezinin kuş bakışı fotoğrafı Jonesborough, Tennessee . Trusted Media Brands logosu, 'gerçekten bağlantılı' sloganıyla dikilmiş kot etiketi tarzında görünür.

Kintzer ve ortakları, 21. Yüzyıla 15 yıl kala, Ana Cadde duyarlılıkları ve çıkarları etrafında oluşturulacak pazarlanabilir bir izleyici kitlesinin olduğu konusunda ilginç bir önermeyi teste tabi tutuyorlar.